¿Qué es BOGO (Buy One, Get One)?

BOGO son las siglas de buy one, get one y describen una promoción en la que la compra de un artículo concede un segundo artículo gratuito o a precio reducido. Las variantes habituales son dos por uno, el segundo artículo a mitad de precio y tres artículos al precio de dos. La oferta se comunica en las fichas de producto, en banners de categoría y en el carrito, y el segundo artículo que califica se añade de forma automática o se elige dentro de un surtido elegible. El beneficio nace de la cantidad y no de rebajar el precio unitario.

Definición

Una oferta BOGO es una regla de promoción basada en la cantidad. Sus parámetros son la cantidad que califica, la cantidad recompensada, el valor de la recompensa y el conjunto de productos elegibles, que puede ser un artículo, un grupo de variantes o una categoría. Cuando califican artículos de precios distintos, la regla debe definir cuál se reduce, normalmente el más barato. Frente a un descuento porcentual, BOGO deja intacto el precio unitario y mueve unidades, lo que encaja con la reducción de stock y con la prueba de un segundo producto. Los riesgos son la erosión de margen al combinarse con otras promociones y la devolución de una parte del par, que exige un recálculo definido del beneficio concedido.

Por qué es importante

En una storefront componible la regla reside en el servicio de promociones y la storefront solo representa elegibilidad y resultado. Los contenidos de campaña, como banners y etiquetas, son datos editoriales del servicio de contenidos y pueden cachearse en el edge con una invalidación definida al inicio y al final de la campaña. El beneficio aplicado procede de la respuesta del carrito, de modo que en el frontend no se calcula ningún descuento. Una línea de carrito añadida como recompensa necesita una marca clara y un comportamiento definido cuando cambia su cantidad. Como las campañas BOGO son temporales, los componentes leen una ventana de validez y vuelven a la representación de precio habitual al cerrarse.

Casos de uso

En la ficha de producto una etiqueta y una línea breve de condiciones enuncian la oferta junto al precio. En una categoría un listado filtrado puede reunir todos los artículos elegibles para facilitar la elección de un segundo producto. En el carrito la línea de recompensa se identifica y se muestra el ahorro, y un aviso puede señalar que una unidad más activa la oferta. En el checkout el beneficio corresponde al resumen del pedido como descuento con nombre propio. En contextos de liquidación, una campaña BOGO con fecha de fin definida es un recurso común para reducir stock en un surtido concreto.

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