¿Qué es el coste por mil impresiones (CPM)?

El coste por mil impresiones, abreviado como CPM, es el precio de mil impresiones publicitarias. Es la unidad de precio estándar en display, programática, vídeo y la mayoría de las compras de reconocimiento de la parte alta del funnel, donde el objetivo es el alcance y la frecuencia en lugar de los clics o las conversiones inmediatas.

Definición

El CPM se calcula dividiendo el coste total de medios entre las impresiones entregadas y multiplicando por mil. La métrica aísla el coste de ser visto, independientemente de la respuesta del usuario, lo que la hace útil para comparar la calidad del inventario entre editores, formatos y audiencias. Los CPM varían enormemente: el vídeo premium en televisión conectada puede alcanzar los cincuenta euros o más, mientras que el inventario de display remanente puede venderse por menos de un euro. Una lectura significativa del CPM también requiere filtros de visibilidad (viewability) y de seguridad de marca, porque las impresiones que nunca llegan a entrar en el viewport visible inflan el denominador y distorsionan la eficiencia.

Por qué es importante

En una configuración de comercio composable, el CPM es la palanca que determina cuánta parte del funnel de audiencia puede permitirse llenar una marca antes de que entren en juego las campañas de retargeting y conversión. Las tiendas online headless que publican contenido en varios canales (PWA, app, pantallas en tienda) necesitan una resolución de identidad coherente para que las campañas de alcance basadas en CPM sean medibles más adelante. Cuando la capa de datos propios (first-party) y la configuración del modo de consentimiento están limpias, los compradores programáticos pueden trasladar presupuesto de CPM desde los exchanges abiertos hacia acuerdos privados con mejor señal, lo que mejora directamente la economía de conversión de cada punto de contacto posterior.

Casos de uso

Una marca de belleza premium reserva inventario de televisión conectada con precio por CPM para impulsar un alcance incremental en un nuevo mercado de lanzamiento y mide el impacto mediante pruebas de incrementalidad en lugar de la atribución al último clic. Un marketplace ejecuta retargeting de display permanente con un techo de CPM controlado para mantener expuestos a los abandonadores de carrito sin sobregastar en usuarios ya comprometidos. Un proveedor de comercio B2B utiliza campañas en LinkedIn basadas en CPM contra audiencias similares (lookalike) a sus clientes existentes, aceptando CPM más altos a cambio de una lista de cuentas muy bien definida.