Che cos'è BOGO (Buy One, Get One)?

BOGO è la sigla di buy one, get one e indica una promozione in cui l'acquisto di un articolo concede un secondo articolo gratuito o a prezzo ridotto. Le varianti più comuni sono due al prezzo di uno, il secondo articolo a metà prezzo e tre articoli al prezzo di due. L'offerta viene comunicata nelle schede prodotto, nei banner di categoria e nel carrello, e il secondo articolo idoneo viene aggiunto in automatico oppure scelto entro un assortimento ammesso. Il vantaggio nasce dalla quantità e non da una riduzione del prezzo unitario esposto.

Definizione

Un'offerta BOGO è una regola di promozione basata sulla quantità. I parametri sono la quantità che dà diritto al beneficio, la quantità premiata, il valore del premio e l'insieme dei prodotti ammessi, che può essere un articolo, un gruppo di varianti o un'intera categoria. Quando rientrano articoli con prezzi diversi, la regola deve stabilire quale viene ridotto, di norma il più economico. Rispetto a uno sconto percentuale, BOGO lascia intatto il prezzo unitario e muove pezzi, il che si adatta allo smaltimento delle scorte e alla prova di un secondo prodotto. I rischi sono l'erosione del margine in caso di cumulo con altre promozioni e il reso di una parte della coppia, che richiede un ricalcolo definito del vantaggio concesso.

Perché è importante

In una storefront composable la regola risiede nel servizio promozioni e la storefront rappresenta solo idoneità ed esito. I contenuti di campagna, come banner ed etichette, sono dati redazionali del servizio di contenuti e possono essere messi in cache sull'edge con invalidazione definita all'inizio e alla fine della campagna. Il vantaggio applicato proviene dalla risposta del carrello, quindi nel frontend non viene calcolato alcuno sconto. Una riga di carrello aggiunta come premio richiede una marcatura chiara e un comportamento definito quando la sua quantità cambia. Poiché le campagne BOGO sono a termine, i componenti di storefront leggono una finestra di validità e tornano alla normale rappresentazione del prezzo alla sua chiusura.

Casi d'uso

Nella scheda prodotto un'etichetta e una breve riga di condizioni enunciano l'offerta accanto al prezzo. In una categoria un elenco filtrato può raccogliere tutti gli articoli ammessi, così la scelta del secondo prodotto risulta semplice. Nel carrello la riga premio viene contrassegnata e il risparmio indicato, mentre un avviso può segnalare che una unità in più attiva l'offerta. In checkout il vantaggio trova posto nel riepilogo dell'ordine come sconto con denominazione propria. Nei contesti di liquidazione una campagna BOGO con data di fine definita è uno strumento consueto per ridurre le scorte di un assortimento specifico.

Vedi anche

Per approfondire: Pricing Psychology · Scarcity Marketing.