Cos'è il costo per clic (CPC)?

Il costo per clic, o CPC, è il prezzo che un inserzionista paga ogni volta che un utente clicca su un annuncio a pagamento. È il modello di pricing dominante nella pubblicità di ricerca e un'opzione comune nei social e nel display, dove trasferisce il rischio della piattaforma sull'inserzionista, facendo pagare solo quando si verifica un'interazione.

Definizione

Il CPC si calcola dividendo la spesa pubblicitaria totale per il numero di clic generati, oppure viene impostato direttamente come offerta in un'asta. Nei sistemi basati su asta come Google Ads o Meta Ads, il CPC effettivo viene determinato dall'offerta immediatamente più alta più un aggiustamento di qualità, quindi gli inserzionisti raramente pagano l'intera offerta massima. Il CPC è strettamente legato al tasso di clic (CTR) e al tasso di conversione, perché un CPC basso non ha senso se il traffico risultante non converte. La metrica descrive solo il costo dell'attenzione, non il costo del valore, motivo per cui va sempre letta insieme al CPA e al ROAS.

Perché è importante

Per gli storefront headless, il CPC è importante perché la velocità e la qualità dell'esperienza sulla landing page influenzano direttamente il quality score che le piattaforme utilizzano per determinare il prezzo di ciascun clic. Un'architettura composable con una content delivery network e uno storefront rapido e ben idratato ottiene tipicamente CPC più bassi rispetto a un frontend monolitico lento, perché le piattaforme pubblicitarie premiano le landing page che mantengono gli utenti coinvolti. Monitorare il CPC a livello di parola chiave e creatività permette ai team dello storefront di identificare quali combinazioni di fonte di traffico e landing page giustificano davvero le loro offerte.

Casi d'uso

Un rivenditore di calzature che gestisce campagne di ricerca imposta CPC target per cluster di parole chiave, separando i termini di marca ad alta intenzione con CPC bassi dai termini di categoria generici che competono in aste costose. Un vendor di composable commerce utilizza benchmark di CPC tra categorie concorrenti per stimare quale budget sia necessario per acquisire richieste di demo qualificate. Un operatore di marketplace testa in A/B varianti di landing page sullo stesso traffico a pagamento, cercando layout che riducano il tasso di abbandono a sufficienza da rendere profittevole un CPC più alto grazie a una migliore conversione a valle.