Was ist Cost per Click (CPC)?

Cost per Click, kurz CPC, bezeichnet den Preis, den ein Werbetreibender pro Klick auf eine bezahlte Anzeige zahlt. Im Suchmaschinenmarketing ist es das dominierende Abrechnungsmodell, in Social und Display eine gängige Option - es verschiebt das Plattformrisiko hin zum Advertiser, weil nur tatsächliche Interaktionen abgerechnet werden.

Definition

Der CPC ergibt sich aus den Gesamtkosten einer Kampagne geteilt durch die Zahl der gelieferten Klicks oder wird direkt als Gebot in einer Auktion festgelegt. In auktionsbasierten Systemen wie Google Ads oder Meta Ads bestimmt das nächsthöhere Gebot zuzüglich eines Qualitätsfaktors den tatsächlich gezahlten CPC, weshalb Advertiser ihr maximales Gebot selten voll ausschöpfen. CPC ist eng mit Click-Through-Rate und Conversion Rate verknüpft, denn ein niedriger CPC ist wertlos, wenn der zugekaufte Traffic nicht konvertiert. Die Kennzahl beschreibt die Kosten von Aufmerksamkeit, nicht von Wertschöpfung, und gehört deshalb immer zusammen mit CPA und ROAS gelesen.

Warum es zählt

Für Headless-Storefronts ist CPC relevant, weil Geschwindigkeit und Qualität der Landingpage direkt in den Quality Score einfließen, mit dem Plattformen jeden Klick bepreisen. Eine Composable-Architektur mit Content Delivery Network und schneller, hydrierter Storefront erzielt typischerweise niedrigere CPCs als ein langsames monolithisches Frontend, weil Plattformen Landingpages belohnen, die Nutzer halten. Wer CPC auf Keyword- und Creative-Ebene auswertet, erkennt, welche Kombinationen aus Trafficquelle und Landingpage ihre Gebote tatsächlich rechtfertigen.

Anwendungsfälle

Ein Schuhhändler im Search-Setup definiert Ziel-CPCs pro Keyword-Cluster und trennt hochintentionale Brand-Begriffe mit niedrigem CPC von generischen Kategoriebegriffen in teuren Auktionen. Ein Composable-Commerce-Anbieter zieht CPC-Benchmarks aus Wettbewerbskategorien heran, um das Budget für qualifizierte Demo-Anfragen abzuschätzen. Ein Marktplatzbetreiber testet Landingpage-Varianten gegen denselben Paid-Traffic und sucht nach Layouts, die die Bounce Rate so weit senken, dass ein höherer CPC durch bessere nachgelagerte Conversion profitabel bleibt.