Was ist BOGO (Buy One, Get One)?

BOGO steht für buy one, get one und bezeichnet eine Aktion, bei der der Kauf eines Artikels einen zweiten Artikel gratis oder vergünstigt freischaltet. Übliche Varianten sind zwei zum Preis von einem, der zweite Artikel zum halben Preis oder drei Artikel zum Preis von zwei. Kommuniziert wird das Angebot auf Produktseiten, in Kategoriebannern und im Warenkorb, der qualifizierende zweite Artikel wird automatisch hinzugefügt oder aus einem berechtigten Sortiment ausgewählt. Der Vorteil entsteht damit über die Menge und nicht über eine Senkung des ausgewiesenen Stückpreises, was die Preiswahrnehmung im Sortiment stabil hält.

Definition

Ein BOGO-Angebot ist eine mengenbasierte Promotion-Regel. Zu den Parametern zählen die qualifizierende Menge, die belohnte Menge, der Wert der Belohnung und der Kreis berechtigter Produkte, der ein einzelner Artikel, eine Variantengruppe oder eine ganze Kategorie sein kann. Qualifizieren sich Artikel unterschiedlicher Preise, muss die Regel festlegen, welcher reduziert wird, üblicherweise der günstigste. Gegenüber einem Prozentrabatt lässt BOGO den Stückpreis unverändert und bewegt Stückzahlen, was zu Bestandsabbau und zum Test eines zweiten Produkts passt. Risiken sind Margenverlust bei Kombination mit anderen Aktionen sowie die Retoure eines Teils des Paares, die eine definierte Neuberechnung des gewährten Vorteils verlangt.

Warum es zählt

In einer Composable-Storefront liegt die Regel im Promotion-Service, die Storefront rendert nur Berechtigung und Ergebnis. Kampagneninhalte wie Banner und Label sind redaktionelle Daten aus dem Content-Service und lassen sich am Edge cachen, mit definierter Invalidierung zu Beginn und Ende der Aktion. Der gewährte Vorteil stammt aus der Warenkorb-Antwort, im Frontend wird kein Rabatt berechnet. Eine als Belohnung hinzugefügte Warenkorbzeile braucht eine klare Kennzeichnung und ein definiertes Verhalten bei Mengenänderung. Da BOGO-Kampagnen befristet sind, lesen die Storefront-Komponenten ein Gültigkeitsfenster und fallen nach dessen Ende auf die reguläre Preisdarstellung zurück.

Anwendungsfälle

Auf der Produktdetailseite nennen ein Label und eine kurze Bedingungszeile das Angebot direkt neben dem Preis. In einer Kategorie kann eine gefilterte Liste alle berechtigten Artikel bündeln, damit die Wahl eines zweiten Produkts leichtfällt. Im Warenkorb wird die Belohnungszeile gekennzeichnet und die Ersparnis ausgewiesen, ein Hinweis kann nennen, dass eine weitere Einheit die Aktion auslöst. Im Checkout gehört der Vorteil als benannter Rabatt in die Bestellübersicht. Im Abverkauf ist eine BOGO-Kampagne mit festem Enddatum ein gängiges Mittel, um Bestand in einem bestimmten Sortiment abzubauen.

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