Was sind Staffelpreise?

Staffelpreise, auch Mengenrabatte oder Volume Discounts genannt, senken den Stückpreis mit steigender Kaufmenge. Eine typische Struktur nennt je Stufe eine Menge und den zugehörigen Stückpreis oder Prozentsatz, etwa einen niedrigeren Satz ab drei Einheiten und einen weiteren ab fünf. Die Stufen stehen auf der Produktdetailseite nahe der Mengenauswahl, der gültige Preis greift beim Aktualisieren des Warenkorbs. So entsteht eine nachvollziehbare Regel, welche Menge zu welchem Stückpreis führt, ohne dass ein Gutscheincode nötig wäre. Verbreitet ist das Muster bei Verbrauchsartikeln, Zubehör und Sortimenten im Geschäftskundenbereich.

Definition

Ein Staffelpreis ist eine Preisregel an der Menge, kein Gutschein. Gelten kann sie je Variante, über alle Varianten eines Produkts hinweg oder über eine definierte Produktgruppe, was die Zählweise der qualifizierenden Menge verändert. Stufen werden meist als Schwelle mit festem Stückpreis, prozentualer Minderung oder festem Abschlag ausgedrückt. Gestaltungsfragen sind, ob Stufen mit anderen Aktionen kombinierbar sind, ob die Minderung auf die gesamte Menge oder nur auf die Einheiten oberhalb der Schwelle wirkt und wie die Ersparnis dargestellt wird. Für einen Referenzpreis neben einem reduzierten Preis gelten die Regeln der Preisangabe, im Geschäftskundenbereich kommen Nettopreise und kundenspezifische Preislisten hinzu.

Warum es zählt

In einer Composable-Storefront stammt die Staffeltabelle aus dem Pricing- oder Commerce-Service und wird von der Produktkomponente gerendert, während die maßgebliche Berechnung bei der Bepreisung des Warenkorbs erfolgt. Für alle Besucher identische Stufen können mit gecachten Katalogdaten ausgeliefert werden, kundenspezifische oder vertraglich vereinbarte Preise werden zur Laufzeit über einen authentifizierten Aufruf aufgelöst. Eine Mengenauswahl, die die nächste Stufe lokal vorausberechnet, muss sich nach dem Warenkorb-Update mit dem Serverpreis abgleichen, damit angezeigte Ersparnis und Rechnung nicht auseinanderlaufen. Als eigene Storefront-Komponente speist dieselbe Datenquelle Produktseite, Warenkorbzeile und Angebotsansicht.

Anwendungsfälle

Auf der Produktdetailseite zeigt eine kompakte Staffeltabelle neben der Mengenauswahl jede Schwelle und den resultierenden Stückpreis, die aktive Stufe wird markiert. In Listenansichten genügt ein kurzer Hinweis auf vorhandene Mengenpreise, ohne die Tabelle zu wiederholen. Im Warenkorb wird die angewandte Stufe an der Position benannt, ein Hinweis kann nennen, wie viele Einheiten bis zur nächsten Stufe fehlen. Im Checkout gehört die Gesamtersparnis in die Bestellübersicht. Für Geschäftskunden können dieselben Stufen ein Angebot, eine Nachbestellvorlage oder einen geplanten Wiederbeschaffungsauftrag hinterlegen. Die Darstellung der Stufen bleibt dabei über alle Flächen hinweg identisch.

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Mehr dazu: Dynamic Pricing · Pricing Psychology.